Risorsa gratuita
La proposta in 9 domande
Una proposta può essere spiegata bene e lasciare comunque aperta la domanda più importante: che lavoro dovrebbe fare nella tua situazione?
Questa griglia ti accompagna attraverso nove passaggi per collegare obiettivo, tempi, rischi, costi, disponibilità, alternative e controllo nel tempo. Non produce un voto né un verdetto: serve a capire quali parti della decisione sono già leggibili e quale chiarimento viene prima del sì.
Che cosa rende più leggibile
Le domande non cercano nove “sì”. Servono a far emergere il ragionamento che tiene insieme la proposta.
- Quale risultato dovrebbe rendere possibile, al di là del nome del prodotto.
- Che cosa potrebbe cambiare prima dell’orizzonte previsto.
- Quali conseguenze hanno rischi, costi e minore disponibilità del denaro.
- Che cosa è stato confrontato e quale compromesso stai accettando.
- Come la scelta si inserisce nel patrimonio e in quali condizioni dovrà essere rivista.
Le nove domande complete, le caselle compilabili e lo spazio di sintesi sono nella risorsa che riceverai via email.
Quando usarla
- Quando hai una proposta concreta davanti e non vuoi ridurre la decisione a rendimento o caratteristiche tecniche.
- Quando una spiegazione esiste, ma non riesci ancora a riformularla con parole tue.
- Quando vuoi capire quali due o tre domande possono cambiare davvero il senso della scelta.
Come usarla
- Per ogni punto indica se ti è chiaro, se vuoi approfondirlo o se non ne avete ancora parlato.
- Non sommare le risposte: una domanda aperta non rende automaticamente sbagliata una proposta.
- Prova a riformulare le risposte senza ripetere il materiale commerciale o le parole di chi te l’ha presentata.
- Alla fine scegli le domande che potrebbero cambiare di più la decisione e portale nel confronto successivo.
Riceverai prima un messaggio per confermare il tuo indirizzo email. Dopo la conferma, la risorsa ti verrà inviata automaticamente.